Chalet 1907 : naming, stratégie de marque et design éditorial pour un appel d'offres immobilier

En mai 2022, le Groupe AIP nous a sollicités pour un projet atypique : répondre à un appel d'offres lancé par la commune de Besse-et-Saint-Anastaise pour la cession du "Chalet du CUC" à Super-Besse. Cet ancien centre de vacances, fermé depuis 2011, attendait un repreneur capable de lui redonner vie. Le Groupe AIP avait la vision immobilière, mais il lui manquait l'identité de marque et le dossier de candidature pour convaincre les élus.

Lemon a pris en charge l'intégralité de la dimension communication du projet : création du nom, positionnement de marque, tagline et conception d'un dossier de réponse de plus de 45 pages au design éditorial soigné.

Le contexte

Un appel d'offres immobilier, ce n'est pas un simple formulaire à remplir. C'est un exercice de conviction. La commune de Besse-et-Saint-Anastaise vendait un bâtiment emblématique de Super-Besse et cherchait un acquéreur porteur d'un vrai projet pour le territoire. Le dossier de réponse devait démontrer la solidité du projet, mais aussi donner envie. Projeter les élus dans une vision crédible et enthousiasmante.

Le défi était triple :

• Donner une identité au projet : le "Chalet du CUC" n'évoquait rien. Pour emporter l'adhésion, il fallait un nom qui raconte une histoire, ancré dans le territoire et porteur d'une promesse.
• Définir un positionnement clair : un projet immobilier en station de montagne, c'est un marché concurrentiel. Le positionnement devait se différencier et parler autant aux élus qu'aux futurs acquéreurs.
• Produire un dossier irréprochable : plus de 45 pages mêlant argumentaire stratégique, plans architecturaux (Atelier CASA), visuels d'ambiance et données techniques. Le tout avec un niveau de finition qui reflète le sérieux du projet.

Notre approche

Le naming : pourquoi "1907"

Le choix du nom est la première décision stratégique d'un projet de marque. Pour un bâtiment en station de montagne, la tentation est d'aller vers du générique : "Résidence des Neiges", "Le Chalet de Super-Besse". On a pris le parti inverse : ancrer le projet dans l'histoire du lieu.

En 1907, Besse accueillait la première compétition de ski de la station. C'est le point de départ de toute l'aventure sportive et touristique du massif. "Chalet 1907" fait le lien entre cet héritage et le projet contemporain. Le nom est court, mémorisable, et il dit quelque chose : ici, on construit sur des racines. Il positionne le projet dans une continuité, pas une rupture avec l'histoire du territoire.

Le positionnement : "La montagne ensemble"

La tagline "La montagne ensemble" a été pensée pour parler à deux publics en même temps. Pour les élus, elle porte une promesse de projet collectif et fédérateur, pas une opération immobilière purement spéculative. Pour les futurs acquéreurs, elle évoque le partage, la convivialité, les vacances en famille ou entre amis. C'est un positionnement chaleureux qui se démarque du vocabulaire froid de la promotion immobilière classique.

Le design éditorial du dossier

Un dossier d'appel d'offres de 45 pages, c'est un objet de communication à part entière. On l'a traité comme tel : direction artistique complète, mise en page professionnelle, hiérarchie de l'information pensée pour guider la lecture.

Le dossier intégrait :

• La vision du projet : présentation du concept, du positionnement, de l'identité "Chalet 1907" avec sa charte graphique et ses déclinaisons.
• Les plans architecturaux : travail réalisé par l'Atelier CASA, intégré et mis en valeur dans la maquette pour une lecture fluide.
• L'argumentaire territorial : pourquoi ce projet est bon pour Besse-et-Saint-Anastaise, pour l'économie locale, pour l'attractivité de la station.
• Les visuels d'ambiance : photos, moodboards et mises en situation qui permettent aux décideurs de se projeter dans le résultat final.

Chaque page a été conçue pour donner une impression de rigueur et de professionnalisme. Dans un appel d'offres, la forme compte autant que le fond : un dossier bâclé visuellement envoie un signal négatif sur le sérieux du porteur de projet.

Résultat

• L'appel d'offres a été remporté.
  Le Groupe AIP a été retenu par la commune de Besse-et-Saint-Anastaise. La qualité du dossier et la force de l'identité de marque ont fait la différence face aux autres candidatures. C'est la preuve qu'une communication soignée n'est pas un luxe, c'est un levier de décision.
• Un nom qui porte le projet.
  "Chalet 1907" a immédiatement été adopté par toutes les parties prenantes. Le naming a donné au projet une existence propre, au-delà d'une simple adresse ou d'un numéro de lot.
• Un dossier devenu référence interne.
  Le niveau de qualité du document a posé un standard pour les futures réponses à appels d'offres du Groupe AIP.

Ce projet illustre une facette de Lemon qu'on ne montre pas toujours : au-delà du web, on sait concevoir des stratégies de marque et des supports de communication print qui font gagner des marchés. Naming, positionnement, design éditorial, quand la communication est traitée avec le même sérieux que le projet lui-même, les résultats suivent.

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